Business Manager Engineering Consultancy | Bouw de Nederlandse markt

Regio Breda / Zuid-Nederland | 40 uur | € 3.000 - € 6.000 bruto per maand | Bonus + bedrijfsauto | HBO

Wil jij niet alleen een business beheren, maar er zelf één bouwen?

Een bestaande klantenportefeuille onderhouden? Dat hoort erbij. Maar daar ligt niet de grootste uitdaging van deze functie.

Voor een internationale organisatie binnen engineering consultancy en technisch project sourcing zoeken wij een ondernemende Business Manager die de Nederlandse activiteiten verder gaat opbouwen.

Je krijgt vanaf het begin veel verantwoordelijkheid. Je opent nieuwe klanten, bouwt een netwerk op binnen de technische markt, trekt engineers en technische consultants aan en wordt verantwoordelijk voor het commerciële resultaat van jouw eigen business.

Daarbij begin je niet volledig vanaf nul. Er zijn al enkele bestaande klanten in Nederland, er liggen contacten bij verschillende interessante organisaties en vanuit de internationale organisatie krijg je ondersteuning op het gebied van recruitment, HR, talentmanagement, finance, legal en engineering.

De ambitie is echter veel groter.

De Nederlandse organisatie moet de komende jaren uitgroeien tot een volwassen consultancybusiness met uiteindelijk een groot team van technische professionals.

En jij krijgt de kans om vanaf een vroeg stadium aan die groei te bouwen.

Over de organisatie

Je gaat aan de slag bij een internationale groep die zich richt op engineering consultancy, technische projectondersteuning en project sourcing.

Binnen de groep werken verschillende gespecialiseerde consultancyorganisaties met gezamenlijk honderden technische professionals. Internationaal is de organisatie actief in meerdere Europese landen en wordt verder gebouwd aan groei in nieuwe markten.

De technische expertise is breed en bevindt zich onder andere binnen:

• Industrie
• Energie
• Petrochemie
• Hightech
• Elektronica
• Life Sciences & Pharma
• Bouw en infrastructuur
• Inspection
• IT & Telecom
• Nucleaire technologie

De organisatie heeft jarenlange ervaring met het inzetten en ontwikkelen van technische specialisten bij toonaangevende opdrachtgevers.

Daarbij draait het niet om zoveel mogelijk kortlopende opdrachten. De voorkeur ligt juist bij duurzame samenwerkingen en strategische partnerships met klanten.

Tegelijkertijd staat de ontwikkeling van consultants centraal. Technische professionals worden gedurende hun loopbaan begeleid en krijgen mogelijkheden om zich inhoudelijk en professioneel verder te ontwikkelen.

De uitdaging in Nederland

De Nederlandse business bevindt zich in een interessante groeifase.

Er zijn al bestaande klanten, er is een netwerk opgebouwd bij verschillende potentiële opdrachtgevers en vanuit de internationale organisatie ligt er een concreet businessplan klaar.

Nu is het moment aangebroken om verder op te schalen.

Daar kom jij in beeld.

Als Business Manager krijg je verantwoordelijkheid voor het ontwikkelen van de Nederlandse markt. Je gaat actief naar buiten, opent nieuwe klanten en bouwt tegelijkertijd jouw eigen team van technische consultants.

Je richt je voornamelijk op Zuid- en West-Nederland, met interessante markten rondom onder andere:

• Breda
• Bergen op Zoom
• Roosendaal
• Eindhoven
• Vlissingen
• Zeeland
• West-Brabant

De ligging ten opzichte van België is daarbij belangrijk, omdat je in de opstartfase regelmatig samenwerkt met collega's vanuit het Belgische kantoor.

Wat ga je doen?

Je functie bestaat uit drie belangrijke onderdelen:

business ontwikkelen, consultants aantrekken en jouw eigen business managen.

Business development

Je bent zelf actief in de markt en bouwt aan een sterk netwerk van technische opdrachtgevers.

Je:

• Benadert actief nieuwe potentiële klanten
• Plant afspraken en bezoekt technische organisaties
• Bouwt relaties op met beslissers binnen engineering en management
• Brengt technische capaciteits- en projectvraagstukken in kaart
• Signaleert commerciële kansen
• Ontwikkelt bestaande klantrelaties verder
• Onderhandelt over samenwerkingen en commerciële voorwaarden
• Bouwt aan langdurige partnerships in plaats van alleen losse plaatsingen
• Stelt jouw commerciële businessplan op en voert dit uit

Je bent dus geen manager die uitsluitend vanuit kantoor een team aanstuurt.

Je bent zelf zichtbaar in de markt.

Je eigen consultantteam bouwen

Een opdracht binnenhalen is één onderdeel. Vervolgens moet je ook de juiste technische expertise kunnen leveren.

Samen met recruitment ga je daarom op zoek naar geschikte engineers en technische consultants.

Je:

• Bepaalt samen met recruitment welke technische professionals nodig zijn
• Voert gesprekken met potentiële consultants
• Beoordeelt zowel technische als persoonlijke aansluiting
• Bouwt een eigen netwerk van technische professionals op
• Begeleidt consultants tijdens hun opdracht
• Houdt contact over prestaties, ontwikkeling en werkplezier
• Bespreekt doorgroeimogelijkheden en opleidingen
• Zorgt voor een duurzame relatie met jouw consultants

Als Business Manager beheer je uiteindelijk een eigen team van ongeveer 20 tot 25 consultants. Wanneer jouw business verder groeit, ontstaat ruimte om de organisatie verder uit te bouwen.

Je runt eigenlijk je eigen onderneming

Deze functie heeft een duidelijke ondernemerscomponent.

Je krijgt verantwoordelijkheid voor jouw eigen klanten, consultants én financiële resultaten.

Dat betekent dat je stuurt op:

• Omzet
• Marge
• Bezettingsgraad
• Groei
• Klantontwikkeling
• Consultantontwikkeling
• P&L en resultaat

Je weet dus niet alleen hoe je een klant binnenhaalt, maar begrijpt ook wat nodig is om daar een gezonde en winstgevende business van te maken.

De cultuur is sterk performance- en resultaatgericht.

Er wordt gekeken naar wat je bouwt, welke commerciële kansen je creëert en hoe jouw business presteert.

Daar staat tegenover dat je veel autonomie krijgt.

Je krijgt als het ware de mogelijkheid om je eigen onderneming binnen een grotere internationale organisatie te runnen.

Je hoeft het niet alleen te doen

Ondernemerschap betekent binnen deze functie niet dat alles op jouw bord terechtkomt.

Vanuit de internationale organisatie staat een uitgebreide ondersteunende structuur achter je.

Zo kun je gebruikmaken van ondersteuning op het gebied van:

Recruitment
Een ervaren recruitmentteam helpt je bij het vinden van technische consultants. Daarbij wordt niet alleen binnen Nederland gezocht; ook internationale kandidaten kunnen worden aangetrokken.

Talent Management
Specialisten ondersteunen bij onboarding, HR-vraagstukken, opleidingen, ontwikkeling en het behouden van consultants.

Legal & Compliance
Je krijgt ondersteuning rondom contracten, Nederlandse wet- en regelgeving, certificeringen en andere juridische vraagstukken.

Engineering expertise
Voor complexere projecten kan gebruik worden gemaakt van technische expertise vanuit internationale engineeringteams. Zij kunnen bijvoorbeeld ondersteunen bij technische voorstellen en projectoffertes.

Finance & Business Support
Je kunt je hierdoor voornamelijk richten op datgene waar jij het verschil maakt: klanten ontwikkelen, consultants bouwen en jouw business laten groeien.

Van individuele consultants naar complete projecten

De markt voor engineering consultancy verandert.

Waar technische professionals traditioneel vaak individueel bij opdrachtgevers worden geplaatst, groeit de vraag naar bredere projectoplossingen.

De organisatie speelt daarop in en ontwikkelt zich steeds verder richting:

• Projectteams
• Managed Services
• Service Centers
• Complete engineeringprojecten
• Resultaatgerichte projectcontracten

In plaats van alleen te vragen "Welke engineer kunnen we bij deze klant plaatsen?" wordt de vraag steeds vaker:

"Welk technisch vraagstuk kunnen we als organisatie volledig voor deze klant oplossen?"

Dat biedt jou als Business Manager de mogelijkheid om grotere en strategisch interessantere klantrelaties op te bouwen.

Ook ontwikkelingen rondom gelijkwaardige beloning en Equal Pay zorgen ervoor dat de traditionele detacheringsmarkt verandert. Hierdoor worden projectmatige oplossingen en bredere consultancyconstructies steeds belangrijker.

Je bouwt dus niet alleen aan commerciële groei, maar denkt ook mee over hoe de dienstverlening zich verder moet ontwikkelen.

Waar liggen de commerciële kansen?

De technische markt verandert snel. Sommige traditionele sectoren staan onder druk, terwijl andere markten juist sterk groeien.

Interessante groeigebieden zijn onder andere:

• Energie
• Petrochemie
• Zware industrie
• Hightech
• Semiconductor en elektronica
• Life Sciences
• Pharma
• Nucleaire technologie

Vooral Zuid- en West-Nederland bieden interessante mogelijkheden door de combinatie van industrie, hightech, energie en technische productiebedrijven.

Van jou wordt verwacht dat je deze markt volgt en zelf bepaalt waar de beste commerciële kansen voor jouw business liggen.

Wie zoeken wij?

Voor deze positie zoeken we geen traditionele accountmanager die alleen een bestaande portefeuille wil beheren.

We zoeken iemand die energie krijgt van bouwen.

Iemand die zelf de telefoon pakt, afspraken maakt, bedrijven bezoekt en kansen creëert. Maar ook iemand die naar de langere termijn kijkt en begrijpt hoe je vanuit die eerste klanten een serieuze business kunt ontwikkelen.

Bij voorkeur heb je ervaring binnen:

• Engineering consultancy
• Technische detachering
• Project sourcing
• Recruitment of arbeidsbemiddeling
• Technische dienstverlening
• Consultancy
• B2B business development
• Technisch accountmanagement

Je hebt bijvoorbeeld gewerkt als:

• Business Manager
• Business Developer
• Accountmanager Engineering
• Sales Consultant
• Recruitment Consultant
• Business Unit Manager
• Accountmanager Techniek
• Consultant Detachering

Daarnaast:

• Beschik je over HBO werk- en denkniveau
• Heb je commerciële ervaring binnen een B2B-omgeving
• Ben je sterk in acquisitie en relatiebeheer
• Vind je het leuk om zelf nieuwe deuren te openen
• Kun je commerciële kansen omzetten in concrete business
• Heb je affiniteit met engineering en technische professionals
• Vind je het interessant om consultants te werven én te begeleiden
• Denk je als een ondernemer
• Durf je verantwoordelijkheid te nemen voor omzet, marge en resultaat
• Kun je zelfstandig beslissingen nemen
• Ben je analytisch genoeg om op jouw eigen P&L te sturen
• Ben je resultaatgericht zonder de lange termijn uit het oog te verliezen
• Ben je regelmatig bij klanten en relaties aanwezig
• Heb je bij voorkeur kennis van de technische markt in Zuid-Nederland

Een bestaand netwerk binnen industrie, engineering, hightech, energie of andere technische sectoren is uiteraard een voordeel.

Internationale samenwerking

Hoewel jij verantwoordelijk wordt voor de Nederlandse markt, werk je binnen een internationale organisatie.

In de opstartfase ben je naar verwachting één à twee dagen per week aanwezig op het kantoor in Antwerpen. Daar werk je nauw samen met collega's van onder andere business development, recruitment, talentmanagement en andere ondersteunende disciplines.

Daarnaast heb je regelmatig contact met internationale collega's, waaronder teams in Frankrijk.

De organisatie kent hierdoor verschillende bedrijfsculturen en manieren van besluitvorming. Het is belangrijk dat je hier goed mee kunt omgaan.

Beheersing van de Franse taal is daarom een duidelijke pré.

Je hoeft niet dagelijks vloeiend Frans te spreken om succesvol te kunnen zijn, maar wanneer je de taal en Franse bedrijfscultuur begrijpt, helpt dit je in de samenwerking binnen de internationale groep.

Wat bieden wij jou?

Je krijgt veel verantwoordelijkheid en daar staat een aantrekkelijk arbeidsvoorwaardenpakket tegenover.

Je kunt rekenen op:

• Een salaris tussen € 3.000 en € 6.000 bruto per maand, afhankelijk van jouw kennis en ervaring
• Een aantrekkelijke bonus- en commissieregeling
• Een bedrijfsauto met tankpas
• Smartphone
• Laptop
• Een fulltime functie van 40 uur per week
• Veel commerciële vrijheid en zelfstandigheid
• Verantwoordelijkheid over jouw eigen business
• Een bestaande basis van klanten en prospects om vanuit verder te bouwen
• Uitgebreide ondersteuning vanuit een internationale organisatie
• Een ervaren recruitmentteam dat je helpt jouw consultantteam op te bouwen
• Veel ruimte voor ondernemerschap
• Directe invloed op de ontwikkeling van de Nederlandse organisatie
• Internationale samenwerking
• Uitstekende mogelijkheden om mee te groeien wanneer de Nederlandse business verder uitbreidt

Jouw volgende stap kan veel groter zijn dan Business Manager

De ambitie stopt niet bij het opbouwen van een eigen klantenportefeuille.

Wanneer jij succesvol een business neerzet, kunnen jouw verantwoordelijkheden meegroeien.

Binnen de internationale organisatie bestaat een duidelijke commerciële doorgroeifilosofie. Veel managers en directieleden hebben zelf een achtergrond in sales en business development.

Afhankelijk van jouw prestaties en de groei van Nederland kun je op termijn doorgroeien richting functies als:

Business Manager → Development Director → Country Manager → eindverantwoordelijkheid voor een land of business.

De gedachte daarachter is eenvoudig: wie bewijst zelfstandig een succesvolle business te kunnen bouwen, krijgt de mogelijkheid om steeds meer verantwoordelijkheid te nemen.

Bouw jij mee aan de Nederlandse organisatie?

Dit is een functie voor iemand die verder wil gaan dan alleen accountmanagement.

Je krijgt een bestaande basis, een internationaal netwerk, recruitmentondersteuning en de slagkracht van een grote organisatie.

Wat jij ermee bouwt, ligt voor een belangrijk deel in jouw handen.

Je opent nieuwe klanten.
Je bouwt je eigen team van engineers en consultants.
Je ontwikkelt langdurige partnerships.
Je stuurt op jouw eigen commerciële resultaten.
En wanneer de business groeit, groei jij mee.

Ben jij ondernemend, commercieel gedreven en klaar om een serieuze engineering consultancybusiness in Nederland verder uit te bouwen?

Dan komen we graag met je in contact.